自上世紀90年代起，我國的制品包裝企業(yè)處在高速發(fā)展期，但普遍是中小企業(yè)，大型企業(yè)很少。進入新世紀前后，長江三角洲地區(qū)的紙箱包裝企業(yè)基本上完成了行業(yè)專業(yè)化分工，達到了廣東的水平。

　　以北京、天津、河北為代表的華北區(qū)域的發(fā)展受行業(yè)經(jīng)濟變化的影響，近幾年中國食品行業(yè)，特別是乳制品行業(yè)的發(fā)展為該區(qū)域瓦楞紙箱行業(yè)帶來了巨大商機。內(nèi)蒙古伊利集團、蒙牛集團，河北三鹿，北京三元，上海光明等乳業(yè)巨頭紛紛在華北、東北地區(qū)投資建廠，在質(zhì)量、規(guī)模以及售后服務(wù)方面對紙箱供應(yīng)商都有極高的要求，從而促進了該區(qū)域紙箱行業(yè)的飛速發(fā)展。

　　但是紙箱行業(yè)在高速發(fā)展的同時，也帶來了激烈的競爭，因為這個行業(yè)門檻較低，導致大量中小企業(yè)涌入，為了生存，很多企業(yè)采取降價的手段來贏得客戶，可近年來，紙張、能源、人力等各方面成本卻呈上升趨勢，很多紙箱企業(yè)叫苦連天。

　　我們看看紙箱企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)都有哪些。

　　紙箱質(zhì)量要求高

　　客戶對紙箱的材質(zhì)、顏色、印刷提出了更高的要求。紙箱產(chǎn)品要求越來越高。

　　由于一些紙箱企業(yè)盲目的價格競爭，使客戶有了較大選擇余地，給紙箱企業(yè)帶來嚴重的后果。

　　交貨期短

　　客戶要求交貨時間緊，而且交貨周期反復無常。

　　采購零庫存多

　　規(guī)模較大型企業(yè)一般根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的安排與計劃來確定國內(nèi)紙箱包裝的供貨量與供貨時間。紙箱用戶的倉庫設(shè)在紙箱企業(yè)，一切按照用戶的生產(chǎn)轉(zhuǎn)，沒有明確具體交貨時間。

　　原紙價格上漲而質(zhì)量有所降低

　　原紙市場需求量增加，加之造紙企業(yè)由于原料價格也在漲價并且受進口原紙的控制，紙價一路上揚。導致原紙成本從原來70%左右，上升到80%以上。但是其實際生產(chǎn)紙張的耐破指數(shù)等卻均比前幾年下降5%～1O%。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計，大部分紙箱企業(yè)現(xiàn)在利潤相當微薄，紙箱行業(yè)面臨形勢非常嚴峻。現(xiàn)在許多終端客戶一邊不斷要求產(chǎn)品降價，另一邊對質(zhì)量和材質(zhì)的要求卻越來越高，使得已經(jīng)四面楚歌的紙箱企業(yè)不惜血本采用低價策略在夾縫中求生存。

　　市場空白約等于超額利潤

　　近年來，新型的微型瓦楞紙板已經(jīng)在中國市場上嶄露頭角，它標志著現(xiàn)代包裝與先進印刷技術(shù)的完美結(jié)合，在保護商品、方便運輸、促進銷售等方面有普通的瓦楞紙板難以企及的優(yōu)點。同時，它具備高強的抗震性能、精美的印刷、低廉的成本，因此受到家電、食品、手機、化學品、電子產(chǎn)品等各類用戶的一致好評。

　　微型瓦楞與B型大楞型紙包裝相比較，前者不僅結(jié)構(gòu)牢固，平行壓力的承壓度高，緩沖性能好，有效地保證了運輸過程中的產(chǎn)品質(zhì)量，而且印刷效果鮮艷美觀，體積小巧，降低了包裝成本。有不少客戶在使用了E楞包裝后，發(fā)現(xiàn)比原來使用白板紙盒降低了不少成本。

　　除了普通的包裝，新型瓦楞還有很多獨特的用處，如用來制作家具和展示架。

　　瓦楞家具：隨著瓦楞紙板質(zhì)量和生產(chǎn)工藝的改善，使得瓦楞紙板的強度和印刷質(zhì)量有了很大程度的提高，為瓦楞紙板能進入家具市場打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上流行一種用瓦楞紙板做成的瓦楞紙板儲物箱，外型大小不一，全部采用A楞到C楞的瓦楞紙板做成。由于紙張有便于印刷的特性，所以瓦楞家具在印刷圖案上有很大的優(yōu)勢，其明亮美觀、色彩鮮艷的設(shè)計，以及各種尺寸大小的規(guī)格，深受人們喜愛。將來隨著這項產(chǎn)品技術(shù)的成熟，瓦楞家具勢必會成為一種趨勢。

　　展示架：展示架雖然在歐美使用十分普遍，但是在國內(nèi)還處于起步階段。根據(jù)專家分析，瓦楞紙板展示架的制作可以體現(xiàn)紙箱企業(yè)的實力，提升紙箱企業(yè)的形象，同時還提高企業(yè)的技術(shù)含量，其未來市場潛力巨大。

　　既然紙板延展產(chǎn)品如此之多，市場前景又如此好。紙箱企業(yè)應(yīng)該如何抓住這一機會，開辟一條市場新路呢?我們從一些已經(jīng)涉足這個領(lǐng)域的紙箱廠得出了以下的經(jīng)驗：

　　原材料：普遍采用剩余的瓦楞紙板和廢棄的邊角料，進行重新改造。這樣就節(jié)約了購買原材料的成本，節(jié)省了開支;

　　設(shè)備：有些簡單的延展產(chǎn)品如紙托盤，除了切割外，主要依靠大量的人力負責上膠、組合。而相對于比較復雜的產(chǎn)品，可以利用現(xiàn)有企業(yè)的設(shè)備。如不能利用原本設(shè)備，可適當購置符合產(chǎn)品生產(chǎn)的設(shè)備，并配合改進技術(shù)加以生產(chǎn)。有些產(chǎn)品制作上跟紙箱加工有相同之處，有些則不同，因各個產(chǎn)品而異;

　　銷售：根據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家最初都是應(yīng)客戶要求開發(fā)的。但是，紙箱企業(yè)應(yīng)該采取主動，尋求更多的客戶。當然客戶對這些產(chǎn)品的認識還需要一個過程。但值得肯定的是，市場領(lǐng)先勢必會有市場優(yōu)勢，加快落實好的創(chuàng)意，才能處于市場領(lǐng)先地位。

　　紙箱產(chǎn)品制作過程中，原材料的成本結(jié)構(gòu)決定利潤空間，而紙板延展品卻是由創(chuàng)新決定利潤空間的，原材料所占的比例則非常小。如果做成紙箱的買價是3元，做成展示架的買價可能是8元甚至10元，而他們的成本都只是占到2.4元。如此巨大的利潤空間，對于處在薄利時代的紙箱行業(yè)，無疑像一針興奮劑一樣。

　　所以說，企業(yè)競爭力就是持續(xù)地用較低的成本提供更多、更好的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了現(xiàn)在比別人強，還要不斷比別人強，這就是競爭力。